Cách trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản xuất sắc

1. Kiên trì

Mỗi ngày, một nhân viên bán hàng bất động sản gọi 100 cuộc điện thoại để chào mời thì bị từ chối 98 cuộc gọi. Trong hai cuộc còn lại, một cuộc gọi khách hàng ra vẻ quan tâm và một cuộc gọi còn lại chỉ để dò giá? Liên tục trong 3 tháng như vậy không có giao dịch được thực hiện. Nếu bạn rơi vào hoàn cảnh đó và với cái bụng “xép lép” liệu bạn còn muốn theo đuổi nghề môi giới bất động sản nữa không?

Trong đa số trường hợp chuyên viên môi giới sẽ rơi vào tình trạng chán nản, tình trạng mất tự tin bắt đầu xuất hiện và có dấu hiệu bỏ nghề. Tại thời điểm đó, các nhân viên bán hàng phải hiểu rằng không có con đường thành công nào trải sẵn hoa hồng đợi bạn bước đến. Nhân viên bán hàng luôn phải đối mặt với những tình trạng kinh doanh nói trên là câu chuyện bình thường trong nghề. Trong hoàn cảnh đó chuyên viên tư vấn phải tự hỏi: Tôi đã chọn sai phân khúc thị trường; Thị trường mà tôi đang theo đuổi không phù hợp với khả năng; Chuyên môn của tôi có vấn đề; Kiến thức nào của tôi cần bổ sung; Các kỹ năng mềm nào cần cải thiện?

Chỉ khi bạn tìm ra được câu trả lời và có biện pháp cải thiện là lúc mà bạn đã đi gần đến con đường thành công! Nghề môi giới BĐS không dành cho những người thiếu kiên trì và “yếu bóng vía”.

2. Hiểu chính xác bản chất của nghề môi giới BĐS

Những giai đoạn “hoàng kim” của bất động sản trước đây, kiếm tiền từ môi giới BĐS quá dễ mà không cần phải đầu tư kiến thức. Trong giai đoạn đó nhà môi giới chỉ cần “uốn ba tất lưỡi” là có thể làm giá, tạo cơn sốt ảo thế là có thể kiếm vô số tiền. Cái thời đó đã qua và không có cơ hội lặp lại. Giai đoạn hiện nay, nghề tư vấn bất động sản đã “sang trang”. Giờ đây, những ai muốn hành nghề trong lĩnh vực nhân viên tư vấn BĐS phải hiểu rằng: “Thiếu kiến thức và chuyên môn sẽ không tồn tại được trong nghề”.

Hiện, khách hàng rất thông minh nên họ nhận ra ngay chuyên viên kinh doanh nào là chuyên nghiệp hoặc không. Họ sẽ “chọn mặt gửi vàng” rất kỹ, trước khi quyết định có làm việc với bạn hay không? Hãy chuẩn bị tinh thần và trang bị cho mình một “hành trang” kiến thức đầy đủ trước khi đến với nghề môi giới bất động sản

Những công ty bất động sản hiện nay ngày càng chú trọng hơn đến việc đào tạo sau quá trình tuyển nhân viên kinh doanh bất động sản.

3. Khiêm tốn và cầu thị

Hiện nay, một số môi giới BĐS yêu nghề, cầu thị thật sự mới ý thức được giá trị của sự thành công không hề dễ dàng của nghề này. Họ luôn cố gắng hoàn thiện các kỹ năng chuyên môn và liên tục học hỏi để phát triển.

Tuy nhiên, không phải tất cả mọi người đều ý thức được điều đó. Đa số nghĩ rằng tư vấn bất động sảncó gì đâu mà học, khối người không cần chứng chỉ hành nghề vẫn làm được đấy thôi! Họ tin rằng chỉ cần kinh nghiệm “đường phố”, học lỏm qua bạn bè là đủ. Chính những quan niệm sai lệch này mà nghề bán hàng BĐS của chúng ta hiện vẫn còn một khoảng cách khá xa so với các chuyên viên đang hành nghề kinh doanh bất động sản tại các nước trong khu vực. Để trở thành một nhân viên môi giới giỏi bạn hãy thật sự khiêm tốn và cầu thị, học hỏi, dành thời gian để cập nhật kiến thức liên tục.
(Theo NĐT)

>>> Có thể bạn quan tâm: Dự án căn hộ Hà Đô Centrosa Garden Quận 10 // Dự án căn hộ River City quận 7